Metodología de neuromarketing: medición de Sociograph aplicada al análisis de la narrativa audiovisual erótica y sus aplicaciones a la estrategia de mercadotecnia

Contenido principal del artículo

José Luis Martínez Herrador
Marian Núñez Cansado
María Isabel Valdunquillo Carlón

Resumen

Presentamos un estudio de investigación desde el enfoque del neuromarketing cuyo objetivo es verificar la capacidad de la tecnología Sociograph para evaluar las reacciones de atención y emoción en el visionado de material erótico y verificar si la metodología empleada es capaz de discriminar reacciones diferenciales aplicables a las estrategias de marketing. Se presenta una aplicación práctica de la señal electrodérmica (EDA) como metodología para medir la conducta grupal mediante la tecnología Sociograph. Considerando las variables emoción y atención determinantes en el proceso de persuasión se propone un estudio exploratorio en el que se analiza la respuesta atencional y emocional de dos grupos (varones N=8 y mujeres N=8) en el visionado de material erótico. Los resultados indican un patrón de activación diferenciado. Mientras que ambos grupos muestran alta activación inicial, solo el grupo de varones reduce su activación durante el tramo más erótico. Se plantean posibles aplicaciones a las estrategias de marketing según resultados, así como la necesidad de incluir metodologías procedentes de la neurociencia al estudio del consumidor, que  contemplen distintos escenarios del visionado del material para poder evaluar respuestas tanto en situaciones de visionado individual como grupal.

Descargas

Los datos de descargas todavía no están disponibles.

Detalles del artículo

Cómo citar
Martínez Herrador, José Luis, Marian Núñez Cansado, y María Isabel Valdunquillo Carlón. 2020. «Metodología De Neuromarketing: Medición De Sociograph Aplicada Al análisis De La Narrativa Audiovisual erótica Y Sus Aplicaciones a La Estrategia De Mercadotecnia». Vivat Academia, n.º 150 (marzo):131-53. https://doi.org/10.15178/va.2020.150.131-153.
Sección
Artículos de Investigación
Biografía del autor/a

José Luis Martínez Herrador, Universidad de Salamanca

Licenciado en Psicología. Doctor en Psicología. Universidad de Salamanca. Profesor Catedrático de Escuela Universitaria. Departamento de Psicología Evolutiva y de la Educación. EU de Educación y Turismo (Campus de Ávila) Universidad de Salamanca. Asignaturas: Psicología del desarrollo. Neuropsicología. Adaptación social y escolar

Marian Núñez Cansado, Universidad de Valladolid

Licenciada en Ciencias de la Información: Publicidad y Relaciones Públicas. Dra. Comunicación. Licenciada en Psicología. Master en Neuropsicología Clínica. Universidad de Valladolid. Profesora Contratada Doctor. Facultad de Ciencias Sociales Jurídicas y de la Comunicación. Asignaturas: Psicología de la Comunicación, Marketing estratégico, Ética y Deontología de la Comunicación. Creatividad Publicitaria. Procesos Psicosociales de la Comunicación.

María Isabel Valdunquillo Carlón, Universidad de Salamanca

Licenciada en Psicología. Licenciada en Pedagogía. Dra. en Psicología. Psicóloga Sanitaria. Universidad de Salamanca. Profesora Titular de Universidad de Salamanca. Departamento de Psicología Evolutiva y de la Educación. EU de Educación y Turismo (Campus de Ávila). Asignaturas: Neuropsicologia del Desarrollo; Psicología de las dificultades de aprendizaje; Psicología del desarrollo 0-6; Dificultades específicas del Lenguaje Oral.

Citas

Aiger, M., Palacín, M. y Cornejo, J. M. (2013). La señal electrodérmica mediante Sociograph: metodología para medir la actividad grupal. Revista de Psicología Social, 28(3), 333-347.

Amezúa, E. (2000). El ars amandi de los sexos. La letra pequeña de la sex therapy. Revista Española de Sexología, 17, 99-100.

Alcover, C. M. (2008). Neurociencia social: hacia la integración de las explicaciones sociales y biológicas de la conducta social. En J. F. Morales, C. Huici, A. Gómez y E. Gaviria (Coords.), Método, teoría e investigación en psicología social (pp. 187-214). Madrid: Pearson Prentice Hall.

Boucsein, W. (1992). Electrodermal activity. NewYork: Plenum Press.

Boucsein, W. (2012). Electrodermal activity (2ª ed.). New York: Plenum Press.

Burgos-Gil, G. (2009). Deseo y fantasía erótica. Anuario de Sexología, 11, 71-75.

Cacioppo, J. T. & Petty, R. E. (1983). Social Psychophysiology: A classic perspective and contemporany approach. Psychophysiology, 19, 241-251.

Cacioppo, J. T., Petty, R. E. & Marshall-Goodell, B. (1984). Electromiographic specificity turing physical and actitudinal tasks. Biological Psychology, 19, 1-37.

Cacioppo, J. T., Tassinary, L. G. & Bernston, G. C. (2000). Handbook of psychophysiology (pp. 200-223). New York: Cambridge University Press.

Cacioppo; J. T. (2002). Foundations in social Neuroscience. New York: MIT Press.

Cornejo, J. M. (2008). Electro. Software de análisis de la señal eléctrica grupal (EDAg). Aplicación informática interna del Master de Análisis y Conducción de Grupos del Departamento de Psicología Social. Universidad de Barcelona. Recuperado de http://www.ub.edu/dppss/lps/lps_e.htm

Cornejo, J. M. (2011a). Vectro. Software de visualización de la señal electrotérmica grupal. Aplicación informática interna del Master de Análisis y Conducción de Grupos del Departamento de Psicología Social. Universidad de Barcelona. Recuperado de http:// www.ub.edu/dppss/lps/lps_e.htm

Crider, A. (2008). Personality and electrodermal response lability: an interpretation. Applied Psychological Biofeedback, 33, 141-148.

Damasio. A. (1995). Human brain anatomy in computerized images. New York: University Press.

Damasio. A (1998). El error de Descartes. Barcelona: Crítica.

Damasio, A. (2005). En busca de Spinoza. Barcelona: Crítica.

Damasio, A. (2010). Self comes to mind. New York: Pantheon.

Davidson, R. A. et al. (1992). Lateralized mediation of arousal and habituation: Differential bilateral electrodermal activity in unilateral temporal lobectomy patients. Neuropsychology, 30, 1053-1063.

Davidson, R. J. & Irwin, W. (2002). The functional neuronatomy of emotion and affective style. Trend in Cognitive Science, 3(1), 11-21.

Davidson, R. & Hugdahl, K. (2003). The asymmetrical brain. New York: MIT Press.

Dawson, M. E., Schell, A. M. & Filion, D.L. (2007). The electrodermal system. En J. T. Cacioppo, L. G. Tassinary, L. G. & G. C. Bernstom (Eds.). Handbook of psychophysiology. (3ª ed.) (pp. 159-181). New York: Cambridge University Press.

Fernández-Abascal, E. G. y Choliz-Montañés, M. (2003). Expresión facial de la emoción. Madrid: UNED.

Mauss, I. B., Bunge, S. A., & Gross, J. J. (2007). Automatic emotion regulation. Social and Personality Psychology Compass, 1, 146-167.

Freixa I Baqué, E. (2001). La actividad electrotérmica: historia, clasificación y técnicas de registro. Revista Internacional de Psicología Clínica y Salud, 1(3), 529-545.

Gladwell, M. (2018). La clave del éxito. TED.

https://www.ted.com/talks/malcolm_gladwell on_spaghetti_sauce?language=es

Harmon-Jones, E. & Beer, J. S. (Eds.) (2009). Methods in Social Neuroscience. New York: Guilford Press.

Hugdahl, K. (1995). Dichotic listening: probing temporal lobe functional integrity. En R.J. Davidson and K. Hugdahl (Eds.). Brain Asymmetry (pp.123-156).Cambridge: MIT Press.

Kahneman, D. (2015) Pensar rápido, pensar despacio. Barcelona: Penguin Random House.

Kucera, P., Goldenberg, Z. & Kurca, E. (2004). Sympathetic skin response: review of the method and its clinical use. Bratisl. Lek. Listy, 105(3), 108-116.

Lang, P. J., Greenwald, M. K., Bradley, M. M., & Hamm, A. O. (1993). Looking at pictures: Affective, facial, visceral, and behavior reactions. Psychophysiology, 30, 261-273.

Lasa-Aristu, A, Vallejo-Pareja, M. A. y Domínguez-Sánchez, T. (2007). Género y respuesta emocional inducida mediante imaginación. Psicothema, 19(2), 245-249.

Martínez-Herrador, J. L. y Garrido-Martín, E. (2003). Sistema para la medición de la atención y reacciones emocionales en grupos sociales. ES2168928 (Universidad de Salamanca). Patio de Escuelas Menores, 1, 37007 Salamanca, España. Patente de invención. A6113 5116, 2003-10-1.

Martínez-Herrador, J. L., Garrido-Martín, E. y Valdunquillo-Carlón, M. I. (2005). Desarrollo tecnológico para la medida electrofisiológica de la atención y activación emocional en grupos sociales -Sociograph-. En J. Romay-Martínez y R. García-Mira (Eds.), Aspectos históricos, teóricos y metodológicos (pp.216-221). Madrid: Biblioteca Nueva.

Martínez-Herrador, J. L., Garrido-Martín, E. Valdunquillo-Carlón, M.I., Martín-Casado, M., Martín-Casado, A.M. y Macaya-Sánchez, J. (2007, junio). La medida de la atención y la emoción de grupos sociales mediante una nueva técnica: Sociograph, Comunicación presentada en la XI Conferencia Española y I Encuentro Iberoamericano de Biometría, Salamanca, España.

Martínez-Herrador, J. L., Garrido-Martín, E., Valdunquillo-Carlón, M. I. y Macaya-Sánchez, J. (2008). Análisis de la atención y la emoción en el discurso político a partir de un nuevo sistema de registro psicofisiológico y su aplicación a las ciencias políticas Repositorio documental de la Universidad de Salamanca. Universidad de Salamanca. Recuperado el 13 de octubre de 2008 de http://hdl.handle.net/10366/22592

Martínez-Herrador, J. L., Monge-Benito, S. y Valdunquillo-Carlón, M.I. (2012). Medición de las respuestas psicofisiológicas para apoyar el análisis de discursos políticos. Trípodos, 29, 53-72.

Martínez-Herrador, J. L. (2012). Medición de las respuestas psicofisiológicas grupales para apoyar el análisis de discursos políticos. Trípodos. Universitat Ramón Llull. Recuperado el 5 de mayo de 2012 de http://neuromarca.com/blog/sociograph/

Martínez-Herrador, J. L. (2013). Sociograph Neuromarketing. Recuperado el 30 de octubre de http://www.sociograph.es

McClure, S., Damon, J., Cypert, K., Montague, M. & Montage,R. (2004). Neural Correlates of behavioral preference for culturally familiar drinks. Neuron, 44, 379-387.

Monge, S. (2009). Neuromarca. El blog sobre neuromarketing en español. Licencia Creative Commons. Recuperado de http://neuromarca.com/blog/sociograph/

Moya, S. y Salvador, A. (2001). Respuesta cardíaca y electrodérmica ante estresores de laboratorio. Revista electrónica de Motivación y Emoción, 5, 5-6.

Papousek, I. y Schulter, G. (2001). Association between EEG asymmetries on electrodermal lability. Journal of Psychophysiology, 14(1), 59.

Roman-Lapuente, F., García-Sánchez, F. A. y Gómez-Amor, J. (1986). Principales medidas de asimetría electrodérmica. Anales de Psicología, 3, 55-66.

Ramachandran, V. S. (2011). The Tell-Tale Brain: A Neuroscientist's Quest for What Makes Us Human. New York: W. W. Norton & Company.

Roy, J. C., Boucsein, W., Fowles, D. C. & Gruzelier, J. H. (Eds.) (1993). Progress in electrodermal research. New York: Plenum Press.

Salgado, J. (2005). Personalidad y deseabilidad social en contextos organizacionales. Papeles del Psicólogo, 26, 115-128.

Sánchez-Navarro, J. P., Martínez-Selva, J. M., Román, F y Torrente, G. (2006). The effect of content and phyysical properties of affective pictures on emocional responses. The Spanish Journal of Psychologie, 9, 145-153.

Sánchez-Navarro, J. P. Martínez-Selva, J. M.; Torrente, G. & Román, F. (2008). Psychophysiological, Behavioral, and Cognitive Indices of the Emotional Response: A Factor-Analytic Study. The Spanish Journal of Psychology, 11(1), 16-25.

Smith, T. W. & Ruiz, J. M. (2002). Psychosocial influences on the development and course of coronary heart disease: current status and implications for research and practice. Journal Consult. Clinical Psychology, 70(3), 548-568.

Soon, C. S., Brass, M., Heinze H.-J. & Haynes, J. D. (2008). Unconscious determinants of free decisions in the human brain. Nature Neuroscience, 11, 543-545.

Walker, C. (2014). Insights. The Hidden World of the New Consumer. Secrets& Lies. https://www.insightsassociation.org/article/secrets-lies-hidden-world-new-consumer

Yela-García, C. (1998). Diferencias entre sexos en los juicios verbales sobre su comportamiento amoroso y sexual. Revista de Psicología General y Aplicada, 51(1), 115-147.

Artículos similares

<< < 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 > >> 

También puede Iniciar una búsqueda de similitud avanzada para este artículo.